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无条件增长

时间:2019/7/5 8:16:53  作者:ZYC  来源:ZYC  浏览:196  评论:0
内容摘要:同时奖罚机制还不能没有力度,失去力度的奖罚机制,基本就等于鸡肋、食之无味,弃之可惜。
无条件增长

第一章  战略设计


1、战略设计解决的是企业发展的两大核心问题:定标和定位。定标,就是为企业确定行业第一的发展方向和目标。定位,则是让企业通过走差异化发展道路成为行业第一。

2、定标之后还要对标,对标就是对比行业标杆,向业界第一名看齐。

3、通过总结成功企业的经验,我们发现企业要想实现差异化发展有两条路可走:要么走价值创新道路,要么采用成本领先战略。

第二章 产品研发


以十倍力量,做一件产品,为什么有的企业做不出爆品?这个问题的真正原因只有一个:就是产品不聚焦。

第三章 人才战略


1、一个真正懂得管理的企业家,是不会将每天的60%的时间花在工作上的,而是花在人身上。

2、人才思维:先重人、后重事。人才的复制速度决定了企业的发展速度。

3、一般来说,一家组织机构健全的企业,其必备的班子有4个:人(人力资源)、财(财务管理)、物(研发生产)、销(销售体系)。我们可以形象地称其为“四轮驱动”。

第四章 用户战略


企业只为一小部分用户服务:
A类客户:购买量大,出价高。
B类客户:购买量中等,出价中等。
C类客户:购买量一般,出价低,喜欢讨价还价。
D类客户:购买量少,出价低。

第五章 预算管理


1、第一个原则就是先算后做。

2、第二个原则是数据思维,所谓的数据思维,要求企业家必须懂得算三本账,它们分别是利润表、现金流量表和资产负载表。

利润表:是反映企业的日常经营状况,因此,每个月都要做利润表、每个季度还要做季报。对于利润表,最重要的就是一定要将每一天和每一周的数据统计核实清楚。

现金流量表:它反应的是企业账面上现金流的数量及变化情况。通过现金流量表,我们可以知晓一家企业账面上现金流入、流出的基本情况,而且是实实在在的资金进出情况。企业家学会算这家表后,就可以对自己的企业产出多少,亏损多少一目了然,就可以提早预防大的危机。

资产负债表:这是一张总表,类似于一家企业总的家当统计。在这张表中,我们可以看到的数据:应收账款,预售款,库存、赊销、固定资产投资、贷款、欠款、股东实际投资额以及盈余滚存等。

3、相对来说,企业的收入还是比较容易算出来的。难的是计算成本。

企业经营管理的成本大概包括如下一些事项:料(原材料)、工(人工)、机(机器成本)、费(费用摊销)、税(税收)、管(管理成本)、销(销售成本)、财(财务成本)。

第六章  绩效极致


1、没有利害,千奇百怪。趋利避害,永恒的人性法则。需要一个合理,有效的绩效极致。

 

流程化管理体系

(1)目标

(2)方法,设定目标之后知道如何实现

(3)检查

(4)奖罚

 

2、设置的时候,让员工的目标与利润挂钩。

 

3、包利到人:员工的总收入10%来自底薪,90%来自于自己所创造的利润。

 

4、同时奖罚机制还不能没有力度,失去力度的奖罚机制,基本就等于鸡肋、食之无味,弃之可惜。


5、在我们看来,商业思维是低维的、资本思维是中维的、股权思维是高维的。而且,这三者之间,永远存在一个高维颠覆低维的残酷事实。


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